出价策略在广告投放中起着至关重要的作用,它直接关系到广告的曝光量、点击率、转化率以及最终的ROI(投资回报率)。以下是一些出价策略的建议,旨在帮助广告主高效达成拓量、提效目标:

一、了解出价模式

1. CPC(Cost Per Click)出价:

• 即每次点击的成本,广告主需要设置愿意为每次点击支付的最高费用。

• CPC出价适合对广告的展现有一定要求,愿意使用较高出价来确保上方展现胜出率的计划,或对点击成本有严格要求的广告主。

2. OCPC(Objective Cost Per Click)出价:

• 基于目标转化成本的出价模式,系统会根据全链路转化数据预测每个用户的转化概率,并实时竞价。

• OCPC出价更灵敏、更精准,能够高效达成拓量提效的目标。但需要注意的是,OCPC非常依赖转化数据规模,转化数据少便难以稳定投放。

3. eCPC(Enhanced Cost Per Click)出价:

• 增强模式出价,是CPC的智能强化版。系统基于广告主设置的点击出价,根据用户转化预期智能动态微调价,带来更多转化量。

• eCPC适合想要切换OCPC出价但转化数据稀疏、转化模型学习失败的广告主,可以作为CPC转OCPC的过渡期。

4. CV Max(Conversion Volume Maximizer)出价:

• 放量模式出价,系统基于广告主设置的推广计划预算自动竞价,争取在预算许可下的最大转化量。

• CV Max适合定向较为宽泛、期望快速起量、日消耗预算有明确要求但转化成本可以容忍一定幅度波动的推广计划。

二、出价策略建议

1. 新广告快速起量:

• 对于新上线的广告,出价可以略高出平台建议出价的10%到20%,以快速提升广告的竞争力,吸引目标受众的注意。

• 但需注意,高出价并不意味着无限制的投入,要在保证效果的同时合理控制成本。

2. 根据数据反馈调整出价:

• 在广告投放过程中,要根据实时数据反馈及时调整出价。

• 对于质量高但量小的流量,可以适当提高出价以刺激量级提升;对于低竞争力的广告,可以考虑错开高峰时间进行投放。

3. 合理设置目标转化成本:

• 在使用OCPC出价时,广告主需要设置合理的目标转化成本。如果不清楚如何设置,可以先使用CPC出价积累转化数据,待数据充分后再转OCPC。

4. 耐心度过学习期:

• 在切换OCPC出价或使用其他自动出价模式时,系统会进入模型学习期。在此期间,广告投放效果可能有小幅波动,广告主需要耐心观察,不要频繁调整投放包(定向、创意、出价等)。

5. 优化关键词和创意:

• 关键词和创意的质量直接影响到广告的点击率和转化率。因此,要不断优化关键词和创意,提高广告的相关性和吸引力。

6. 控制出价节奏:

• 在竞价过程中,要避免在初期就暴露自己的出价底线。可以根据竞拍现场的实际情况和竞争对手的出价情况,适时调整出价策略。

三、注意事项

1. 避免频繁调价:

• 过于频繁的调价可能影响广告的稳定性和效果。因此,要在保持广告稳定性的前提下进行适度的出价调整。

2. 合理控制预算:

• 要根据自身的预算和投放目标合理分配预算。避免因为预算不足而错过优质流量或因预算过多而浪费资源。

3. 关注长期效益:

• 在出价策略中,不仅要关注短期的曝光量和点击率,更要关注长期的转化效果和ROI。通过持续优化出价策略,实现长期的营销目标。